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Programa de Neuropersuasión.

Enfoque del programa:

Toda negociación exitosa tiene detrás una estructura específica.

En este curso los participantes aprenderán a:

  • Gestionar las dudas de los clientes.
  • Entender las motivaciones de compra de los clientes.
  • Acompasar y liderar la conversación de una manera no agresiva.
  • Reformular y redefinir las objeciones.
  • Crear una conexión con el cliente.
  • Mejorar la eficacia de las ventas.
  • Entender el estado interior del cliente y su estrategia mental frente a la compra.

El curso se centra en las siguientes áreas:

  • El poder de la conexión: cómo crear una relación de armonía y afinidad, cómo inspirar confianza, autoridad y admiración para dirigir el proceso de negociación.
  • El poder de las preguntas: cómo determinar los objetivos estratégicos y los patrones de compra de tus clientes.
  • Modelos de comunicación: identificar el estilo de comunicación de tus clientes (visual, auditivo o kinestésico). Cómo comunicarse en el modelo preferido de tu cliente.
  • Identificar necesidades: entender la motivación específica de cada cliente y cómo enfocar la venta al dirigirse a sus objetivos y valores, tanto personales como profesionales.
  • Enlazar las necesidades del cliente con tus productos o servicios: cómo alinear tu oferta con los requisitos clave del negocio y los objetivos estratégicos de tu cliente, de la manera que sea más resonante para él.
  • Tratamiento de objeciones y cierre de la venta: superar las objeciones del cliente mediante técnicas de Neuroventas, como los metamodelos y la redefinición para cerrar la venta.Esto incluye el anclaje positivo hacia tus productos y servicios y el anclaje negativo hacia los de la competencia.El programa de ventas ayudará al personal de ventas a comunicarse mejor, a conectar mejor con los clientes y a conducir las negociaciones hacia los resultados deseados.Proporcionamos los patrones lingüísticos y de comunicación que llevan a la influencia y a la persuasión para alcanzar un éxito continuo.La influencia y la persuasión son habilidades naturales que se pueden mejorar con el programa de ventas de la academia europea de Neurociencias, para hacer que tus equipos de ventas sean más eficaces y creen relaciones más beneficiosas y duraderas con los clientes a través de una mejor comprensión.Al finalizar el programa, notarás que tu ciclo de ventas se reduce y que tus conversiones aumentan, lo que dará como resultado mayores ingresos, mejores márgenes y mejor rendimiento de las ventas.
AENEH Academia Europea de Neurociencias
Aplicamos la neurociencia y otras metodologías a aspectos prácticos de su negocio Neuromentoring - Marketing Disruptivo
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